| Analisi delle esigenze: |
Analisi della struttura commerciale, del posizionamento marketing, degli obbiettivi marketing/commerciali dell’azienda cliente e di ogni altro elemento che possa fornire indicazioni utili al raggiungimento di una reale ed effettiva differenziazione dell’offerta. |
| Piano di attuazione: |
Progettazione e sviluppo del programma d’incentivazione, dedicato alla soddisfazione delle esigenze ed obbiettivi individuati. |
| Creatività comunicativa |
Il successo del P.I.V. dipenderà, oltre che dai contenuti, anche da come l’azienda comunicherà ai clienti l’opportunità offerta. Emineo ritiene che la comunicazione fantasiosa contribuisca a soddisfare la voglia di evasione dei clienti. |
| Formazione del personale coinvolto: |
Presentazione del P.I.V. a tutto il personale coinvolto in modo da addestrarlo all’utilizzo degli strumenti messi a disposizione e massimizzare l’effetto che il P.I.V. stesso si pone di realizzare. |
| Affiancamenti e verifiche periodiche: |
Verifiche periodiche tramite incontri presso la struttura dell’azienda, durante lo svolgimento del P.I.V., per monitorarne l’efficacia ed allo scopo di identificare e proporre eventuali correzioni. |
| Valutazione dei risultati finali: |
Al termine dell’applicazione del P.I.V., Emineo effettua un’analisi dei risultati ottenuti, in collaborazione con il management aziendale. |
