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 Per quali aziende?
Indicato per le aziende con:
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funzionari commerciali
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incaricati alle vendite
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reti di Agenti
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reti di Dealer/Rivenditori/Grossisti/Trade
Da cosa è composto?
Il Pacchetto “Fidelizza l’organizzazione di vendita” è composto da:
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n. 20 Card Doppioviaggio;
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n. 20 opzioni Doppioviaggio “ricaricabili”. L’Azienda ha la possibilità di accantonare somme di denaro, collegate a singole Card Doppioviaggio, che il possessore potrà utilizzare per pagare del tutto o in parte il rimanente 50% del costo residuo della vacanza scelta sul sito www.doppioviaggio.emineo.it. L’azienda sarà tenuta al pagamento delle somme accantonate solo se, e quando, il possessore della Card eserciterà il diritto all’acquisto di una vacanza sul sito Doppioviaggio;
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Immagini Doppioviaggio in formato elettronico per la personalizzazione di materiale di presentazione alla organizzazione di vendita;
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n. 1 incontro di presentazione tramite supporti multimediali alla organizzazione di vendita.
Perché utilizzarlo?
Tutte le Aziende hanno la necessità di mantenere alta l’attenzione verso i risultati della propria organizzazione di vendita, per evitare rilassamenti sui risultati ottenuti o per poter accelerare le vendite in determinati momenti dell’anno.
Il pacchetto Emineo "Fidelizza l’organizzazione di vendita" consente di porre in palio alla rete commerciale, premi dal valore percepito molto alto e con effetti emozionali sulla rete tali da generare un legame positivo e duraturo con l’azienda.
Spesso le aziende basano il proprio programma di incentivazione e motivazione oltre che sul guadagno sul viaggio. Infatti, riconoscono oltre a incentivi in denaro viaggi di prestigio legati ai risultati di vendita.
Accade però che solo un 10% della forza vendite riesce poi a raggiungere il viaggio e tutti gli altri?
Nelle organizzazioni commerciali capita spesso che siano sempre gli stessi venditori a ricevere gli incentivi. E questo perché spesso le aziende generano il maggior fatturato con la minor parte dei loro venditori. E’ ovvio che il maggior margine di crescita sia più difficile da ottenere sui venditori che già vendono tanto piuttosto che su tutti gli altri ed è su quest’ultimi che l’azienda dovrebbe attivarsi per raggiungere il proprio obiettivo di incremento di fatturato.
Emineo ha progettato un piano di loyalty specifico per le aziende con reti commerciali che consentirebbe a loro di motivare adeguatamente tutta la struttura commerciale.
Come utilizzarlo?
Emineo consiglia di porre alla rete commerciale più livelli di Target:
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premio: n. 1 card Doppioviaggio al raggiungimento del primo target “entry”, il quale deve essere ambizioso ma raggiungibile da un alto numero di componenti dell’organizzazione commerciale, in modo da generare una forte motivazione alla partecipazione alla campagna e disinnescare nei soggetti normalmente meno “performanti” l’idea di non impegnarsi a partecipare ad “una gara persa in partenza”;
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premio: denaro vacanza (o punti equivalenti a denaro vacanza) al raggiungimento di target successivi, i quali possono essere posti a raggiungimento, ad esempio, a scaglioni di fatturato etc.
La dinamica d’utilizzo proposto da Emineo è stata testata molto spesso ed ha sempre generato una forte motivazione e fidelizzazione dei componenti dell’organizzazione di vendita.
Costi
1.000€ + Iva
Ad esclusione delle eventuali “ricariche” Doppioviaggio
Se siete interessati all’acquisto del Pacchetto vacanza aumenta vendite “Premia ed incentiva la rete vendita ed il personale”, compilate la form sottostante.
Sarete contattati dal nostro staff!
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