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Azienda: Zama
Azione marketing: Incentivazione delle vendite
Periodo: 2009
Zama Ecoambiente opera nei settori della pulizia civile, industriale ed ambientale; nel settore trasporti conto terzi, in quello dei trasporti nazionali ed internazionali; nel settore dello smaltimento e riciclaggio rifiuti speciali.
Per Zama forte era la necessità di motivare la propria clientela a rinnovare i contratti annuali di manutenzione e servizi e a garantirsi una differenzazione della propria offerta rispetto alla concorrenza per acquisire nuove commesse.
Per Zama Emineo ha implementato un piano di incentivazione alle vendite attraverso lo strumento del Qui - ti mandiamo in vacanza con il quale premiare i referenti delle direzioni acquisti interni alle aziende clienti e il personale di vendita.
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