Vendere ad un cliente conosciuto è dieci volte più facile, economico e rapido rispetto alla medesima vendita effettuata verso un nuovo cliente.
La ricerca e creazione di reti e canali commerciali aggiuntivi ed integrativi ai tradizionali, consente di aumentare il numero di nuovi clienti, attraverso le relazioni di terzi.
Reti, organizzazioni e canali commerciali integrativi, sono spesso individuabili tra operatori commerciali o tecnici, che già forniscono o assistono il potenziale cliente desiderato con altri servizi e/o prodotti, compatibili con i servizi e/o prodotti che si desidera distribuire e che hanno rapporti di fiducia fornitore /cliente.
Molti sono già stati i casi di successo dell’applicazione di questa metodologia commerciale, utile in particolare per:
superare in rapidità la concorrenza nello sfruttare opportunità generate da nuove tendenze o da nuove disposizioni di legge;
raggiungere rapidamente una nuova area di mercato mai tentata prima e per la quale non si ha esperienza diretta o risorse umane sufficienti;
aumentare rapidamente le proprie potenzialità commerciali senza aumentare la propria struttura ed i costi fissi;
abbattere i costi commerciali e comunicativi per raggiungere una specifica area di mercato.
